Резюме «Дистрибьютор» в Великом Устюге

Поиск новых партнеров и клиентов компаний, консультирование по товарам, услугам и сотрудничеству предлагаемыми данными компаниями

Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. Постановка плана продаж, распределение между торговыми отделами г. Череповец г. Вологда. Контроль работы. Согласование маркетинговых мероприятий, в рамках бюджета компании. Работа с дебиторской задолженностью.

Уководство деятельностью группы, текущее планирование и контроль за выполнением плановых задач. Осуществление действий в объеме обязанностей специалиста по тендерной документации.

- Ввод новой для рынка региона продукции и организация работы с дистрибьюторами, субдилерами, розничными клиентами, - Развитие продаж в регионе, поиск новых клиентов. - Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции - Маркетинг и мониторинг рынка - Выполнение оперативных, стратегических, плановых задач (цикл: ежемесячно и ежеквартально) - Планирование, отчетность

Курирование NKA (национальные сети), RKA (региональные сети), LKA (локальные сети) около 220 тт, контроль соблюдения контрактных условий сетями, установка оборудования, ежедневное улучшение представленности компании в сетях. Контроль и взаимодействие с командой торговых представителей, мерчендайзеров. Разработка планограмм. Обучение персонала. Взаимодействие с дистрибьютором. Отчётность.

Управление предприятием обеспечение выполнения плановых показателей принятие мер по повышению эффективности операционных процессов с целью увеличения прибыли Компании контроль выполнения бюджетов, минимизация издержек производства курирование административно-хозяйственных вопросов взаимодействие с государственными и проверяющими органами управление персоналом проведение переговоров с ключевыми клиентами участие в разработке ассортимента компании

Работа с клиентской базой на вверенных районах (г. Бабаево, Кадуй, Чагода, Белозерск Устюжна). Работа с клиентами по расширению ассортимента и ведение дебиторской задолженности, разработка мотивационных программ для клиентов, расширение полочного пространства, проведение комплексов мер по ограничению ввода в ТС конкурентов. Команда из 5 торговых представителей.

Организация и контроль работы категорийного отдела;. - Разработка, организация и внедрение новых категорий товара. - Определение пула поставщиков внутри категорий. - Проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц. - Формирование ассортиментной матрицы. - Прогнозирование объема закупок, анализ и управление ассортиментом, управление ценовой политикой на предмет эффективности продаж. - Проведение мероприятий по стимулированию продаж. - Контроль поиска новых поставщиков в соответствии с потребностями компании. - Поддержание конкурентоспособных цен на продукцию. - Контроль исполнения договорных обязательств, Контроль взаиморасчетов с поставщиками. - Организация претензионной работы с производителями и поставщиками, если ими нарушены договорные обязательства, контроль проведения расчетов по этим претензиям, согласование с ними изменений условий заключенных договоров. - Мониторинг рынка закупаемых компанией товаров. - Подбор и обучение персонала.

Развитие пищевого производства с нуля, участие в крупных выставках, заключение новых договоров с клиентами.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной компании. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Организация взаимоотношений с внешними аудиториями (клиенты, госорганы, поставщики, общественные организации). Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной компании. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Организация взаимоотношений с внешними аудиториями (клиенты, госорганы, поставщики, общественные организации). Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции.

- Представление интересов компании на вверенной территории (Вологодская область) - Отбор дистрибьюторов для достижения максимального результата продаж. - Организация структурных команд во вверенных городах. - Обеспечение набора сотрудников согласно штатному расписанию - Контроль и организация деятельности супервайзера, обучение навыкам продаж торговых представителей, проведение аудитов, работа с ключевыми клиентами, отчетность. - Непосредственный контроль работы дистрибьюторов: лояльность к компании, выполнение поставленных задач, контроль остатков продукции на складах клиентов, перетекание и доставка в торговые точки, соблюдение рекомендованных цен, работа с возвратами - Проведение презентаций по сотрудничеству. - Контроль и организация проведением промо – акций для оптовых, мелкооптовых, сетевых, розничных торговых точек и для конечного покупателя. Достижения: Грамотное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив, нацеленный на результат. Эффективные презентации, планирование бюджета, проведение локальных и национальных акций, гибкость в работе с дистрибуторами в условиях не стабильной ситуации в экономике страны позволило выполнять поставленные задачи руководством компании.

Организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж; Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды; планирование продаж, анализ рынка; Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами; Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов; ведение отчетности.

Открытие филиала с "нуля", построение работы службы доставки, увеличение обьёмов продаж. Открытие удалённых маршрутов.

- Оперативное управление деятельностью обособленного подразделения; - Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции; - Организация работы на увеличение объемов продаж продукции, расширение рынка сбыта; - Выполнение планов по продажам и дистрибуции; - Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности; - Организация и контроль финансовой деятельности; - Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями и государственными органами

По Вологодской области Мои обязанности: Разработка (совместно с директором по продажам) стратегии продаж и продвижения продукции Компании. Обеспечение выполнения плана продаж Компании на вверенной мне территории. Выполнение маркетинговых активностей и программ Компании. Контроль и оценка деятельности торговых представителей Дистрибьютора с предоставлением обратной связи и рекомендаций по улучшению работы ТП для достижения максимальных показателей по количественной и качественной дистрибуции продукции Компании. Организация работы торговых представителей и супервайзеров (постановка целей и задач, контроль исполнения, оценка, обучение). Отслеживание и предоставление отчетности и предложений по реагированию на маркетинговую активность конкурирующих компаний Контроль дебиторской задолженности. Контроль правильности оформления служебной документации Предоставление еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчетности. Аналитическая работа Достижения: Открыл трех дистрибьюторов по продукции на территории Вологодской области Увеличил отгрузку продукции Компании с 20тн. до 60тн. в месяц. Провел успешные переговоры с ключевыми локальными сетями Вологодской области (Вега, Подсолнух, Десяточка, Аллея, Паритет и др.) на предмет представленности 3-5 SKU продукции Компании в магазинах данных сетей. Неоднократно премирован за выполнение поставленных задач.

Должностные обязанности и достижения: - Представление интересов компании на вверенной территории (Вологодская область) - Отбор дистрибьюторов для достижения максимального результата продаж. - Организация структурных команд во вверенных городах. - Контроль и организация деятельности супервайзера, обучение навыкам продаж торговых представителей, проведение аудитов, работа с ключевыми клиентами, отчетность. - Непосредственный контроль работы дистрибьюторов: лояльность к компании, выполнение поставленных задач, контроль остатков продукции на складах клиентов, перетекание и доставка в торговые точки, соблюдение рекомендованных цен, работа с возвратами - Проведение презентаций по сотрудничеству. - Контроль и организация проведением промо акций для оптовых, мелкооптовых, сетевых, розничных торговых точек и для конечного покупателя. Достижения: Грамотное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив из 7 человек. Разработка мотивационных программ. Проведение полевых обучений, аудитов, а также эффективные презентации, планирование бюджета, проведение локальных и национальных акций, гибкость в работе с дистрибуторами в условиях нестабильной ситуации в экономике страны позволило выполнять поставленные задачи руководством компании.

Работа с клиентской базой, ведущий специалист по работе с торговыми сетями (начала работу с нуля), ведение переговоров, заключение договоров, проведение маркетинговых мероприятий, отчеты по продажам, по маркетингу, работа в 1С, в EDI, активный поиск новых клиентов, контроль за работой торговых представителей. Решала основные вопросы по дистрибуции.

Подбор и розничная продажа запчастей.

- Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований. - Мониторинг конкурентов (маркетинговые активности, ассортимент, цены). - Ежемесячная мотивация персонала РТТ: разработка механик, постановка планов KPI, координация, оценка результата. - Разваботка программы лояльности, контроль за подключением к программе и дальнейшее взаимодействие с клиентской базой (разработка бонусной программы, контроль и стимулирование подключения новых участников, учет начисления и списания бонусов, сегментация клиентской базы, подготовка индивидуальных предложений) - Планирование маркетинговой стратегии и годового бюджета. - Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий (постановка задач, разработка механик, формирование планов) реализация и оценка эффективности. - Взаимодействие с мерчендайзером по оформлению мест продаж POSM, выкладке, торговому оборудованию. - Взаимодействие с подрядчиками по доработке сайта, постановка задач для продвижения в сети Интернет.

1. Развитие розничных продаж фермерской продукции с "0". 2. Аренда торговых площадей. 3. Прогнозирование, анализ/оценка результатов бизнес процесса. 4. Оптимизация и оценка эффективности. 5. Взаимодействие с госорганами. 6. Подбор персонала и наставничество. 7. Ярмарки. 8. Взаимодействие и оценка качества фермерских хозяйств. Подборка поставщиков. 9. Логистическое обеспечение. 10. В целом жизнедеятельность бизнеса и бизнес процессов.

Анализ продаж, планирование и анализ эффективности отгрузок в страну, отслеживание стоков, контроль выставления планов по ключевым показателям, контроль корректности работы КПК, взаимодействие работы с торговой командой (супервайзеры - 6 человек и + торговые агенты), участие в мероприятиях оценки обучения и развития работы на КПК. Достижение: Ввод КПК в страну, обучение персонала.