Резюме «Дистрибьютор» в Великом Устюге

Развитие продаж на территории г. Череповца, г, Вологды. Ведение ключевых переговоров, оформление договоров. Управление работой группы торговых представителей и мерчендайзеров. Работа с ДЗ. Отчетность по стандартам компании, обучение и контроль работы торговых представителей, полевые аудиты.

Подготовка отчетности в МИФНС, ПФР, ФСС

Руководитель агентства — АН «КЛЮЧ» (продажа объектов коммерческой и жилой недвижимости.) в подчинении 4 человека Обязанности, функции, достижения: Личные сдачи и продажи жилой, торговой и коммерческой недвижимости. Руководство отделом продаж и коммерческой недвижимости. Руководство агентством. Обучение персонала.

Работа в направлении Horeca, ежедневное посещение торговых точек, мерчендайзинг, формирование заказов, обеспечение поставки продукции, контроль дебиторской задолженности, контроль за холодильным оборудованием компании, поиск новых клиентов, подписание необходимых документов, развитие рынка, выявление проблем и работа по их разрешению.

Работа со всеми каналами сбыта, (розница, опт, Horeca) Переговоры с первыми лицами, заключение договоров. Контроль поставок и своевременной оплаты. Полевое сопровождение торговых представителей с целью развития Дистрибьюции, увеличения объема продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории, оценка наиболее выгодной ассортиментной матрицы в каждой точке сбытаКонтроль соблюдения соглашений достигнутых путем переговоров, совместных планируемых отгрузок. Обеспечение необходимых стоков на складе Дистрибьютора. Обеспечение логистики. Мотивация торговых представителей на сбыт, в том числе за счет выставления KPI по каждому представителю. Проведение маркетинговой активности. Планирование и отчетность (месяц, квартал). Достижения:Отсутствие дебиторской задолженности. Увеличение объемов продаж и покрытие за счет ввода дополнительного дистрибьютора, ввод новой продукции в локальные сети, разработка индивидуального промо.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной компании. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Организация взаимоотношений с внешними аудиториями (клиенты, госорганы, поставщики, общественные организации). Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции.

Подразделение федеральной IT-компании. Основные направления деятельности: разработка интернет-сайтов, seo-продвижение, интернет-маркетинг. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции, организация взаимодействия с государственными органами власти и профессиональным сообществом региона.

Подразделение федеральной компании. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Организация взаимоотношений с внешними аудиториями (клиенты, госорганы, поставщики, общественные организации). Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции.

Промплощадка завода располагается в 5 км от Фосфорного комплекса "ФосАгро"г. Череповец, в направлении деревни Шулма Череповецкого района. Завод укомплектован высокотехнологичным оборудованием по обработке металлоизделий: плазморезом, листогибами, гильотинами, токарными, расточными, сверлильными и фрезерными станками, различным сварочным оборудованием. Специалисты атестированы и имеют необходимые разрешительные документы В должностные обязанности на предприятии входит: 1. Переговоры с крупными предприятиями Северо-Западного региона по участию в тендерах на производство и монтаж металлоконструкций любой сложности до 160 тонн в месяц (мощность предприятия). Таким, как СеверСталь, Апатит (ФосАгро), ТВСЗ и другими 2. Осуществление закупочных процедур для производства металлоконструкций. 3. Получение необходимых инструментов для работы с крупными предприятиями: Промышленная безопасность, вступление в СРО, сертификация, паспорта. 4. Формирование технопарка предприятия

Взаимодействие с дистрибьюторами (направление FOOD и НРС) поиск, подбор и обучение персонала, планирование работы супервайзеров на базе дистрибьютора, торговых представителей и мерчендайзеров, координация их деятельности. Работа с сетевыми клиентами, формирование бюджетов на их развитие, увеличение доли полки, обеспечение роста продаж, организация и проведение рекламных мероприятий и промоакций. Составление планов по развитию продаж в регионе и их выполнение. Отчетность перед руководством.

Ведение компании на территории Вологодской области.

Разработка и реализация стратегии развития компании бюджетирование деятельности компании управление процессами продаж, закупок, логистики ценообразование и определение ценовой политики разработка плана реализации продукции, и контроль его выполнения построение конструктивных отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных отношений разработка мотивационных схем для сотрудников организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов управление ассортиментной и ценовой политиками анализ развития рынка, анализ деятельности конкурентов контроль взаиморасчетов с клиентами и поставщиками контроль остатков на складах, распродажа низкооборачиваемых позиций отчетность по результатам работы

Сбор заявок, дебиторская задолженность, коммерческие предложение

Разработка и реализация стратегии развития компании бюджетирование деятельности компании управление процессами продаж, закупок, логистики ценообразование и определение ценовой политики разработка плана реализации продукции, и контроль его выполнения построение конструктивных отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных отношений разработка мотивационных схем для сотрудников организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов управление ассортиментной и ценовой политиками анализ развития рынка, анализ деятельности конкурентов контроль взаиморасчетов с клиентами и поставщиками контроль остатков на складах, распродажа низкооборачиваемых позиций отчетность по результатам работы

Зона ответственности – Вологодская область, республика Коми; Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров; Выполнение плана по объему продаж и дистрибуции; Развитие вторичных продаж ключевых клиентов региона, в том числе выполнение личного плана продаж по ключевой рознице региона; Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов и ключевой рознице; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков в работе; Контроль объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой торговых представителей, участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора; Мониторинг рынка вверенной территории.

Работа с существующей клиентской базой; Выполнение планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории; Обеспечение представленности товара во всех маршрутных торговых точках. Контроль товарного запаса. Заказ товара, доставка товара, выгрузка, Мерчандайзинг

Закупка и распределение по подразделениям филиала запасных частей и эксплуатационных материалов для транспортных средств. Поиск поставщиков, подготовка и заключение договоров поставки. Подготовка технической документации для аукционов на электронных площадках. т. 8-911-5II-9O-З1

Управление предприятием обеспечение выполнения плановых показателей принятие мер по повышению эффективности операционных процессов с целью увеличения прибыли Компании контроль выполнения бюджетов, минимизация издержек производства курирование административно-хозяйственных вопросов взаимодействие с государственными и проверяющими органами управление персоналом проведение переговоров с ключевыми клиентами участие в разработке ассортимента компании

Комплексное оснащение строительными материалами, СИЗами и инструментом строящихся объектов (коксовая батарея №4 (ПАО Северсталь, 1 коксовый цех); производство 3 карбамида (ПАО Фосагро). Подготовка и получение материальных и инструментальных пропусков, аренда жилья для сотрудников. Инвентаризация инструментов и материалов. Мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, заключение договоров.

Расчет коммерческой политики компании в регионе, по всем каналам сбыта. Согласование заказов с дистрибьюторами. Разработанный мной шаблон расчета коммерческой политики применяется в работе на СЗФО. С сентября 2015 по март 2017 - Менеджер сектора ТРР. Управление командой Торговых представителей из 7 человек: обучение, постановка задач и проверка результатов, полевое сопровождение, аудит территории, прием на работу и увольнение. Выполнение планов продаж, увеличение дистрибуции, развитие территории. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с клиентами, заключение коммерческих соглашений и проверка их соблюдения (ценообразование, выкладка). Увеличил представленность продукции компании в 5 раз, подписал больше 100 коммерческих соглашении, оптимизировал штат сотрудников, передав часть территории Линейным торговым представителям дистрибьюторов, не потеряв объем продаж. Увеличил АКБ в 2 раза до 400 тт. С марта 2017 - Менеджер сектора по ключевым клиентам в Вологодской области. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (постановка задач и проверка результатов, обучение, совместные выезды в полевое сопровождение и аудит территории). Проведение переговоров с сетями на уровне первых лиц, построение партнерских отношений с клиентами в регионе. Выполнение планов продаж, увеличение дистрибуции в тт. Разработка, расчет, согласование и проведением промо-мероприятий в ЛКК, проверка соблюдения условий акций клиентами. Контроль расходов бюджета. Своевременное предоставление отчетности. Согласовал коммерческие условия работы со всеми ключевыми клиентами в регионе (ценообразование, выкладку контракта корпоративным блоком, согласно стандартов мерчендайзинга компании в ЛКК). Увеличил представленность продукции контракта на 25%. Регион занимает 1 место, по представленности, мерчендайзингу и ценообразованию в СЗФО.

Связующее звено между ремзоной, складом, мастерами приемщиками, клиентами, бухгалтерией и импортером (дистрибьютором).

Анализ продаж, планирование и анализ эффективности отгрузок в страну, отслеживание стоков, контроль выставления планов по ключевым показателям, контроль корректности работы КПК, взаимодействие работы с торговой командой (супервайзеры - 6 человек и + торговые агенты), участие в мероприятиях оценки обучения и развития работы на КПК. Достижение: Ввод КПК в страну, обучение персонала.